水电进场,意味着新房装修进入实质阶段,虽然知道这方面品质很重要,但大部分业主对选购“水电材料”缺乏经验,往往也是听别人说、看邻居用、凭感觉买。
今天小编给各位介绍一家水暖店,他独特的经营方式,不但赢得了新老客户的一致好评,大家自己装修好了,还热心给他介绍生意呢!
水暖店地址:江苏省泗洪县环洲万博城6栋122—124号 电话:15851193879
首先有请本店大掌柜闪亮登场,有20年水电安装、施工经验的80后老帅哥一枚,大名叫:朱岩江。
怎么样,一看就是个标准的、实实在在的、让人放心的、充满安全感的水电工师傅。
说实话,像这么实在的人,做生意能赚钱,应该算个奇迹!小编问他:“朱老板,您怎么不善言辞,为什么生意这么好,老客户都愿意给你介绍生意?有什么秘诀吗?”
朱老板淡定的回答,没有什么秘诀,就一个字“比”!
第一步:比预算
质优价廉是每一位装修业主的渴望,朱总每一个客户都尽量从专业的给予合理建议,让业主真真切切的明白哪些地方能省钱,哪些地方不能省。
第二步:比质量
大家都知道,好货不便宜,便宜没好货。但是好产品贵在哪里?有些什么放心的保障?朱总每次都从产品的材质、品牌、功能给予客户耐性的比较、讲解,让业主买的放心、用的安心。
第三步:比服务
近年来,人工成本越来越高,利润却越来越薄,既要让业主得到**的让利优惠,又要靠服务赢口碑。所以朱老板经常自己动手到业主新房工地上验收、试压、拍照、建立客户档案、备案、提醒下一步工序配合、指导安装使用等等。
忙时,亲自上门试压
看他每次都兢兢业业、认真负责的样子,我都被感动到了。用他自己的话说:“我们对各种问题见的多,业主又不是天天装修,能多操点心,多做一点点,人家认可我的服务了,自然就愿意给我介绍生意,我就当做广告了”。